文|数据冰山
近年来，母婴行业发展迅速，消费者对于母婴商品的需求更加细致和场景化，细分品类增长潜力巨大。聚焦0-12月新生儿换尿布场景的细分产品「尿布台」获得众多消费者和品牌关注，在电商和社交平台上的增速显著。
基于此，我们对尿布台市场进行了深入解读与洞察分析，有了一些值得一说的发现。
01 尿布台发展历程
尿布台是什么？这对很多还没做父母的人来说是一个陌生的词，它在海外市场最先发展起来，英文名叫Changing table，又叫婴儿护理台，可以帮助父母给0-1岁宝宝换尿布、整理衣服时将婴儿放在一个较高的平台上，减少父母因频繁弯腰带来身体伤害，还可以增进与宝宝的互动，目前市面上较流行的产品有框架式、折叠式、台面式。
尿布台能在国内发展起来，源于母婴市场品质升级趋势明显，新世代育儿观念正在成为主流，精致育儿的同时也更加照顾自己的身心健康。尿布台可以提供更加轻松的育儿体验，减少腰肌劳损的同时增加育儿乐趣。
随着宝宝的成长和发育，尿布台的使用场景和功能需求会有所不同。除了换尿布、换衣服、抚触的基础任务，宝宝学会翻身、爬动、走路后，尿布台的场景也会随之变得更细化，如智力开发、擦洗。
国外尿布台市场相对成熟，已催生出多元化尿布台，满足不同场景需求。从发展历程来看，尿布台从由家具改造到出现专用产品，越来越款式多样及功能定制化。
而目前国内尿布台市场方兴未艾，多品牌入局百花齐放，尿布台的搜索量和讨论热度不断上涨。
02 尿布台品类生态
从市场销售情况来看，尿布台品类初显品质化趋势，成交人数和单价增长显著，中高端产品为市场主流价格带，易于收纳的折叠款备受欢迎。
分价格带来看，消费者选购尿布台时，134-400元产品销售最多，适用人群、品牌、功能是消费者最关心的事情。近一年尿布台品牌的集中度有所下滑，TOP5榜单多轮易主，说明目前尿布台赛道仍有较大的竞争发展空间。
03 尿布台行业洞察
从消费人群来看，尿布台的消费者主要集中于南方沿海城市，年轻高消费都市家庭备受推崇，核心人群包括职场辣妈、小镇乐天派、品质养娃族、小镇贵妇、成熟奶爸等。
而这些核心人群对尿布台的需求也有所不同，职场辣妈倾向于信赖母婴大牌，对贵价尿布台有尝试意愿；小镇乐天派由于家里的娃较多，更注重性价比，在意口碑的评价，相对来说经济条件更好的品质养娃族则开启极致宠娃模式，青睐更高品质的尿布台；而小镇富足多娃妈妈对尿布台的需求是台面更宽、收纳空间更大；到了顾家的奶爸，则更关注尿布台的材质和结构，看重安全性。
可见，不同人群的差异化需求，也彰显出母婴市场的需求正在走向细分化、多样化，这也为母婴品牌们带来了不少的机遇和挑战。
由于月子中心的宝妈人群往往具有较强的消费力，在月子中心时也更容易种草方便省事的尿布台，我们对月子中心的管理专家进行了采访，了解到消费者更细致的需求，比如在了解尿布台时，消费者常被「不费腰」打动，但经常担忧是否容易闲置。
因此，安全稳固、设计合理、可持续使用或为尿布台未来的改进方向。
首先，在灵活性上，无需组装大堆零件的折叠款是很多家庭青睐的款式，配置方向轮更方便在不同房间之间移动，但同时也要注重安全性，如将围挡设置成可调节，减少因为宝宝长大围挡难以围住的风险。
其次，在设计上，尿布台可以配置可拆卸的绑带/卡扣，方便新手爸妈在换尿布时保护哭闹的宝宝，而配置澡盆的尿布台在浴室使用会更方便，消费者就无需再将澡盆放置在尿布台上，影响后续换水不便等问题。
第三，在功能上，尿布台可以强化其收纳功能，提高可用性，减少闲置的问题，比如变身宝宝的小衣柜。
在尿布台品类的人货场策略中，可以更加强调人性化设计在育儿中的独特价值。其「不费腰」的高度设计，是其他婴童家具难以取代的。
具体分拆人货场策略，从人的角度看，解放腰部、精致养育、专台专用是消费者购买尿布台的三大驱动要素，他们既关心尿布台的核心功能，即高度适宜、稳固安全，还会关注尿布台在颜色图案、布料材质的细节，另外重视专台专用的人群会购买多个尿布台放于不同的房间，加入收纳功能可以延长他们的使用频次，更具种草力。
从货的角度看，灵活百变、场景外拓、产品出海或成尿布台未来的发展趋势。尿布台正在不断重组，丰富产品用途及使用时间，搭载了智能设备的尿布台更受消费者欢迎。
在场景上，尿布台可以从家庭延展到公共场所甚至户外，如机场、高铁、商超内的母婴室。
而如今海外市场的尿布台仍为常见的家具式，在国内发展较成熟的折叠式或可出海，提前占领海外空缺市场，不过国内尚未形成统一的产品标准，这是产品出海需注意的问题。
从场的角度看，小红书在尿布台的社媒声量中占比最大，是尿布台的重要种草阵地，品牌方可以着重发力小红书种草，吸睛的母婴话题+产品功能展示能够带来较好的种草效果。
尿布台的设计越来越注重人体工程学和多功能性，如集成储物空间、可调节高度、一体式清洁设施等，这些创新使得尿布台不仅仅是更换尿布的场所，更是父母和婴儿互动的平台，提升了用户体验。
随着市场的不断发展和消费者需求的不断变化，尿布台这一细分品类有望迎来更加广阔的发展前景。
